《小明财商》第66期
你是否感觉，身边的地产经纪、保险经纪，赚钱又快又轻松？
但你有没有觉得，如果让你放弃现在的工作，去全职从事地产、保险等行业，
你会担心风险大，收入不稳定，还拉不下脸，找不到客人？
那么为什么这种又“快”又“轻松”的钱，你不愿意去赚呢？我来分享一下，自己和同行们的真实故事。
大部分的新经纪都被市场淘汰了
根据多伦多地产局 Toronto Real Estate Board 的数据，2019年，大多伦多GTA地区一年的房屋买卖交易量是87,825单。2018年，一年的房屋买卖交易量是78,015单。
同时，多伦多地产局，注册在案的经纪一共有 54,500 名。
如果按每个买卖交易，两个经纪参与，在大多伦多地区，2019年，平均每个经纪促成3.22单，而在2018年，平均每个经纪促成2.86单。
按平均一单, 税后净收入$10,000计算。（由于市场恶性竞争，很多华人经纪是拿不到这么多的。）
除去地产公司提成，各种请客开销，车马劳顿，登记保险等杂费，年薪也就不到$30,000，一般地产经纪，刚刚能解决温饱问题。
我见过的，很多抱着 “试一试” 心态入行的兼职地产经纪，一年也做不了一单，第二年就不再更新自己的地产执照了。
保险理财行业，情况更惨烈。
职业经纪人都是“剩下的”
在经纪人行业，包括地产经纪、保险经纪和贷款经纪等，从业时间越久的，越值钱。
外行人去评价职业经纪人时，有很强的认知误区，这种误区叫做“幸存偏差。”
因为看到的，赚大钱的经纪，其实只是很小一部分，甚至是百里挑一的。
我常说，一个普通华人新移民，一辈子买卖房子的交易次数不超过5次。
而一个业绩不错的地产经纪，一年参与买卖交易的次数是10次左右。（并不是每一笔都能成交。）
这样年复一年，积累的谈判、估价、定价的经验相比一般客户，要高出一个数量级。
这也是为什么，我带客人买房时，出手快、准、恨，更多考虑的，是粗线条问题。
因为一个均价$100万的房子，如果房市回暖，一个月就会上涨3、5万。而且，长期上涨是趋势。
客人千人千面
我接触到的客人也有各种，有的让你认为遇到了知己，和客人吃饭，感觉在“照镜子”。
有的，你会感觉，Ta是地狱中放出的恶魔，就是要来整人的。
一个买房交易，从搜索房源，到顺利成交，需要至少三个月。
如果最后没有顺利交接，地产经纪一分钱的佣金也收不到。这个过程中需要，看房顺利、价格谈拢、验房合格、贷款无阻、律师过户等等手续。
上次和一个地产同事聊天，他给我看微信聊天记录，一个客人因为买房时，贷款受阻，威胁要“上门决斗”。
说实话，贷款的问题，真不是地产经纪能说了算的……
所以，很多客人上当，就在于对行业了解太肤浅，而过于关注于经纪人，如果成单，可能获得丰厚的佣金。
给你算笔账
我的同事中，就有年薪$40-50万的保险经纪。你要问我羡不羡慕，说实话，不羡慕。
在安省，当你个人收入超过$22万时，税阶就已经是53.53%。换句话说，赚$10,000佣金，交税$5,353。
这位同事，经常在办公室里待到第二天凌晨，赚的钱，都没有时间花。激励着她的，就是一种执着，我也很佩服。
所以，很多时候，有客人找我，上来就谈佣金回扣，Ta会说，身边某某朋友也是做保险/地产经纪的，而且以回扣为卖点，吸引客人。
我心底里其实想反问：“既然钱这么好赚，为什么80%的新经纪，一年后，都不更新自己的执照呢？”
我的很多客人，都是从其他保险经纪那边转过来的。几年后，当客人需要解决问题时，发现原来的经纪已经回国，或者从事其他行业，甚至对自己爱答不理。
原因很简单，虽然很多保险经纪收取的是，产品公司一次性支付的20年的服务费用，而实际提供的就只是一项服务——签保单。
买一份保单就是交20年的朋友，你想想是不是很关键？这也是，为什么以退佣金为卖点的经纪们，2-3年后，都退出了行业，因为他们没有专业价值。
更重要的是，如果有一天遇到危急，需要申请理赔，谁来提供专业服务呢？
那么，如果收到一张$20,000的支票，地产经纪到底赚多少呢？
首先，并不是所有的买卖交易都有怎么高的佣金，因为佣金和房价正相关，很多40-50万左右的物业，作为买方经纪，全部拥金也不超过$10,000。
即使有幸收到$20,000的支票，常见的费用如下：
- 地产经纪公司分成 10%， （- $2,000）
- HST 销售税 13%，（- $2,600）
- 个人所得税 35% , ( – $7,000)
余额 = $ 8,400
别忘了，最顺利的情况下，从开始带客人看房到最终过户，需要3个月时间，而且整个过程不确定因素大把。
我的客人中，最长的，从想购房，到看房，到现在，耗时4年，由于外国人政策，贷款收紧，首付不够，而迟迟未能买到房。而这几年，房屋均价涨了50%。
如果，我给理财建议，对于没有自住房的朋友们，上车比找座位更重要。能早些买到自住房，比挑个完美的梦之屋要更重要。
我鼓励新人
前几天，有个客人，见我聊理财。她说，她希望自己考保险牌，然后做自己的保单，能拿佣金。
我说，如果你想进入保险行业，我可以提供全套的支持系统，从考牌，培训，到最后拿到从业资格，因为我自己就是讲师，也很欢迎她来这个很有前景的行业。
但是，如果只是想做自己的这单生意，我劝她不要。因为考牌平均至少需要两个月时间，培训课程，专业人士保险，加上各种执照费用，大概在$1,500-2,000（考地产经纪的费用和时间，至少要多出一倍）。
同时，即使顺利上牌，因为缺少实操经验，给出的理财方案也会是漏洞百出的，也许会坑了自己。正如，第一天上岗的医生，是不会给病人开刀做手术的。
最后，她想了想，觉得耗时费力，入不敷出，放弃了。
然而，对于有心立志于理财、保险、或者地产行业的新人，我又是相当鼓励的。
因为，入门门槛不高，收入还上不封顶，年轻人可以大有所为，行业本身前景光明。
我身边，很多90后的同事，都展现出了相当的潜能，这个时代，机会到处有，所以欢迎你们！
小偷吃肉，但也挨打
成功从来不是表面看到的那般光鲜，我昨天还在和朋友沟通，担心《小明财商》可能会做不好，线下课可能没有潜在受众。
很多人抱怨，我微信回复很慢，而且经常不接电话。实际上，为了保持专注，手机90%以上的时间，在静音状态。
其实，在《小明财商》这个平台上，我最大的愿望，就是让你更多维度，去了解最真实的世界，戒除片面和浅薄。
很多职业中的，各种痛苦，也只有真正经历过的人才明白。
经历，既是成长，坚强是柔弱磨出的硬茧。
相信，长期主义一定会有价值，毕竟，天道酬勤！
