赚钱 “轻松、容易”，你为什还不来？
《小明财商》第66期 你是否感觉，身边的地产经纪、保险经纪，赚钱又快又轻松？ 但你有没有觉得，如果让你放弃现在的工作，去全职从事地产、保险等行业， 你会担心风险大，收入不稳定，还拉不下脸，找不到客人？ 那么为什么这种又“快”又“轻松”的钱，你不愿意去赚呢？我来分享一下，自己和同行们的真实故事。 大部分的新经纪都被市场淘汰了 根据多伦多地产局 Toronto Real Estate Board 的数据，2019年，大多伦多GTA地区一年的房屋买卖交易量是87,825单。2018年，一年的房屋买卖交易量是78,015单。 同时，多伦多地产局，注册在案的经纪一共有 54,500 名。 如果按每个买卖交易，两个经纪参与，在大多伦多地区，2019年，平均每个经纪促成3.22单，而在2018年，平均每个经纪促成2.86单。 按平均一单, 税后净收入$10,000计算。（由于市场恶性竞争，很多华人经纪是拿不到这么多的。） 除去地产公司提成，各种请客开销，车马劳顿，登记保险等杂费，年薪也就不到$30,000，一般地产经纪，刚刚能解决温饱问题。 我见过的，很多抱着 “试一试” 心态入行的兼职地产经纪，一年也做不了一单，第二年就不再更新自己的地产执照了。 保险理财行业，情况更惨烈。 职业经纪人都是“剩下的” 在经纪人行业，包括地产经纪、保险经纪和贷款经纪等，从业时间越久的，越值钱。 外行人去评价职业经纪人时，有很强的认知误区，这种误区叫做“幸存偏差。” 因为看到的，赚大钱的经纪，其实只是很小一部分，甚至是百里挑一的。 我常说，一个普通华人新移民，一辈子买卖房子的交易次数不超过5次。 而一个业绩不错的地产经纪，一年参与买卖交易的次数是10次左右。（并不是每一笔都能成交。） 这样年复一年，积累的谈判、估价、定价的经验相比一般客户，要高出一个数量级。 这也是为什么，我带客人买房时，出手快、准、恨，更多考虑的，是粗线条问题。 因为一个均价$100万的房子，如果房市回暖，一个月就会上涨3、5万。而且，长期上涨是趋势。 客人千人千面 我接触到的客人也有各种，有的让你认为遇到了知己，和客人吃饭，感觉在“照镜子”。 有的，你会感觉，Ta是地狱中放出的恶魔，就是要来整人的。 一个买房交易，从搜索房源，到顺利成交，需要至少三个月。 如果最后没有顺利交接，地产经纪一分钱的佣金也收不到。这个过程中需要，看房顺利、价格谈拢、验房合格、贷款无阻、律师过户等等手续。 上次和一个地产同事聊天，他给我看微信聊天记录，一个客人因为买房时，贷款受阻，威胁要“上门决斗”。 说实话，贷款的问题，真不是地产经纪能说了算的…… 所以，很多客人上当，就在于对行业了解太肤浅，而过于关注于经纪人，如果成单，可能获得丰厚的佣金。 给你算笔账 我的同事中，就有年薪$40-50万的保险经纪。你要问我羡不羡慕，说实话，不羡慕。 在安省，当你个人收入超过$22万时，税阶就已经是53.53%。换句话说，赚$10,000佣金，交税$5,353。 这位同事，经常在办公室里待到第二天凌晨，赚的钱，都没有时间花。激励着她的，就是一种执着，我也很佩服。 所以，很多时候，有客人找我，上来就谈佣金回扣，Ta会说，身边某某朋友也是做保险/地产经纪的，而且以回扣为卖点，吸引客人。 我心底里其实想反问：“既然钱这么好赚，为什么80%的新经纪，一年后，都不更新自己的执照呢？” 我的很多客人，都是从其他保险经纪那边转过来的。几年后，当客人需要解决问题时，发现原来的经纪已经回国，或者从事其他行业，甚至对自己爱答不理。 原因很简单，虽然很多保险经纪收取的是，产品公司一次性支付的20年的服务费用，而实际提供的就只是一项服务——签保单。 买一份保单就是交20年的朋友，你想想是不是很关键？这也是，为什么以退佣金为卖点的经纪们，2-3年后，都退出了行业，因为他们没有专业价值。 更重要的是，如果有一天遇到危急，需要申请理赔，谁来提供专业服务呢？ 那么，如果收到一张$20,000的支票，地产经纪到底赚多少呢？ 首先，并不是所有的买卖交易都有怎么高的佣金，因为佣金和房价正相关，很多40-50万左右的物业，作为买方经纪，全部拥金也不超过$10,000。 即使有幸收到$20,000的支票，常见的费用如下： 地产经纪公司分成 10%， …
